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顾客都希望能从商家得到额外的赠品。因此，美容师应该熟悉“免费赠送”技巧，并善加利用。这个技巧可以消除顾客的拖延战术。

可能经常，客户听着你的介绍，很快产生兴趣。但是，到了决定成交的紧要关头，客户不愿意成交！销售陷入困境。你一再回想，刚才并没有说错话，为什么会出现这种局面？

面对这类问题时，“免费赠送”秘诀可以化解客户的拖延战术，促使客户当场购买。（郑州美博会）这个秘诀也针对客户的另一个弱点——害怕损失；现在不行动，将损失赠品。

将“免费赠送”秘诀当作最后诱因，能够产生最大的效果，美容师应该保留这个诱因，作为最后的救济手段。这个购买诱因之所以吸引客户，是因为人们总希望获得一些特殊、个人独享的待遇。美容师提供的赠品可能有价值、也可能没有价值；可能是实物、也可能不是实物。这个技巧告诉客户，现在不行动，就得不到这个赠品。客户为了避免可能的损失，因此决定成交。

“免费赠送”秘诀的应用重点，在于时机以及方法。有时候“免费赠送”秘诀是唯一的成交策略，然而也可能备而不用。聪明成交高手总是保留“免费赠送”秘诀，作为最后的救急手段。

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2018年

3月

再相会

第40届郑州国际美容美发化妆品博览会将于2018年3月23至25日，依然在中原国际博览中心（郑汴路96号）与您再相聚！

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