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伴随着经济水平的提升，人们的消费能力大大提高，消费观念也发生巨大改变，美容化妆成为爱美人士的最爱。然而消费者的需求多变，市场存在太多不确定因素，美业的特性又要求必须走在市场前沿，举办大型会展成为了必须。郑州美博会正是在这样的机遇下横空问世，为美业提供了一个集交流、展示、加盟、合作于一体的大型交易平台。郑州美博会以实力证明了参展是一个高效的营销方式，更以18年实战经验向社会证明着自己的优秀。然而参展也是有禁忌的，你知道吗？

郑州美博会参展禁忌一：准备不充分

俗话说，“绝不打无准备的仗”。在郑州美博会上，新品的招商工作就是一场硬役，因此准备样品、带齐最新合同、合理安排自己的行程……这些都招商工作开展前就必须完成的基本准备工作。尽管繁琐，然而却直接关系到此后的工作是否能有效开展。参加郑州美博会如果没能做好充分的准备，行程安排得不合理，会造成不必要的人力和资源的浪费。

郑州美博会参展禁忌二：不熟悉招商政策和推广方案

在郑州美博会上，区域经理与客户谈判时，涉及的都是具体而实际的东西，方方面面的内容都可能被问道。如果事先没有充分熟悉政策，区域经理一遇到问题就给公司打电话，表面上看是对工作认真负责，然而次数多了，会给客户留下不专业的印象，很多经销商心里就难免嘀咕：一个连公司招商方案都搞不清楚的区域经理市场能做好吗？我进完货以后市场该怎么做？做不好怎么办？

郑州美博会参展禁忌三：对渠道定位、选择标准模糊

招商一定要有的放矢，弄清新产品的目标消费者、价格定位和渠道选择，明确经销商选择条件和标准，清楚的知道自己要找的是什么样的经销商，避免在非目标客户身上浪费过多时间，同时打击自己自信心。

区域经理的客户资源积累很重要，很多在某一区域做了几年的区域经理，除了公司的老客户，就没有几个储备经销商，当公司推出新品牌，要求另外开发经销商时就无从下手了。

郑州美博会参展禁忌四：对竞争对手了解不足

不清楚同行业的竞争态势和竞品的推广政策，不但谈起客户没底气，而且还容易被客户忽悠，被客户套出底牌。

经销商每天都与大量的各厂家业务员交锋，都是谈判的高手，而且信息灵通，熟悉各厂家的政策方案，如果区域经理不了解主要竞品的推广政策和市场动态，只会王婆子卖瓜自卖自夸，那只能会被客户牵着鼻子走。建议区域经理在下市场招商之前先做一下SWOT分析。

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金秋九月，相约郑州美博会

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