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对美容行业如此详尽的分析，你见过吗？

【医疗美容产业链】

•短看利润在上游，长期终端是关键

目前医疗美容产业市场较为混乱，尤其是下游美容整形的实施开展机构，行业目前尚未形成全国性的品牌连锁公司。从行业看，上游厂商因行业监管相对规范、产业相对集中，其中的龙头公司利润率较高。但中长期看，我们认为下游终端整合提升空间更大，未来有可能成为各方争夺的主战场。

•大美容行业分类

生活美容尽管和医疗美容在商业模式上有较大差异，但是两者在消费者群体上有较多重合，且两者之间存在转换衔接的基础：生活美容主要满足基础性美容需求，而医疗美容可以提供更为深入和全面的美容服务，同时进行医疗美容之后，消费者仍然需要持续的生活美容，两类消费群体重合度较高。生活美容相关公司可以利用自身品牌的积累，通过合作或者并购等形式逐步向医疗美容拓展。

•医疗美容分类

医疗美容科为一级科目，下设美容外科、美容牙科、美容皮肤科和美容中医科四个二级科目。在美容外科下，又根据项目难度分为四个等级，其中四级项目只有三级整形外科医院或设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院才能开展。

【市场容量、增速】

目前，我国美容机构市场规模已超4500亿元，从业人员超过3000万。统计数字显示，我国整形美容业以每年20%的发展速度递增，整形美容手术以每年超过20%的速度增长。近20年来，我国医疗美容行业已发展成为涵盖医疗整形、医疗美容、注射美容等领域，形成了一个庞大的综合产业链。

中国的整形手术数量占据了全球整形手术总数的12.7%，成为全球第三整容大国。据中国整形美容协会统计，2014年中国刚刚起步的整容手术业价值大约4000亿元，700多万人(主要是年轻女性)进行了整容手术。

这个行业组织估计，到2019年，中国的整容手术业规模将扩大一倍，达8000亿元，跃居世界第三大整容市场。

【行业效率及代表企业示例】

全国一些整形美容机构发现，毛利润60%~70%十分普遍，但尽管如此，有些机构却还是不赚钱，“医美行业‘获客’成本较高。中国医美市场价值分配百分比中，营销渠道占比高达50%，销售成本占20%，手术耗材及运营成本各占10%，医生分成及诊所利润各5%。

示例：以北京某整形机构市场推广为样本来看，其搜索竞价20元/点击，按每天一万次的搜索点击，该机构一月总营销费用750万元，一个月搜索竞价费就占到600万元。

医美医院严重依赖于营销，平均“获客”成本在6000元/人以上。医美行业高毛利低净利。美甲行业毛利率高达90%，经营得好即便是除去人力和租金成本，其利润也有50%甚至更多。（零售业的15%利润，餐饮业的30%利润）。

行业上游主要包括药品、器械、大型仪器的生产厂家。同类产品中，国产产品价格一般较进口产品价低50%，部分产品甚至达到80%，但目前从整体用量上看，规范终端大多数依旧是使用进口产品，随着国产厂商逐步加强品牌塑造和终端推广，未来有望进一步抢占市场份额。美容器械利润丰厚。以注射用玻尿酸为例，尽管目前玻尿酸已有多家公司拥有产品在售，但整体利润水平依然非常可观，在港上市的国内玻尿酸生产商华熙生物科技2015年H1主营业务毛利率达到了73%，净利润率高达32%。

【行业痛点】

•员工：招聘难、培训难、创造价值更难

•顾客：拓客难、留客难、持续消费更难

•业绩：开店难、项目多、产品多、方法更多、只有业绩不多

•说到底，痛点的问题还是美容院本身，信息不透明，价格不透明是主因。这也是多数美容院不敢接受互联网改造的主因。他们更多的只是在营销方式上用互联网去包装，然而这并没有什么用，痛点存在是伴随着美容院、乃至整个行业信息不透明存在的，这是“痛”的核心！

【行业趋势】

•行业标准化

任何事物的生存发展如果脱离了正常生长发展规律和环境，都将无法存活。经过数十年的野蛮生长，美容行业的增速有所减缓，这其中有大经济环境变化的因素，有法律法规完善的因素，更有美容市场不断趋于理性的因素。

•资源、平台整合一体化

移动O2O的普及和资本市场的的热潮加速了行业的快速整合。上市公司中很少全职做医疗美容，大多数是被国内整形美容行业的迅速发展和高利润率所吸引而跨界医美行业，总的来说，行业内新建机构、兼并收购不断出现，行业竞争将加剧。

•真正注重产品质量

•整体提高从业人员素质

•品牌化运营

以客户为目标受众，为树立品牌、宣传企业文化打下坚实基础。提高客户的品牌认知和感受，从而进一步传播、推广。

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