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所以化妆品销售人员也理所当然地认为夏季是化妆品销售的淡季

其实在夏季里

依然很多化妆单品爆卖

防晒乳、防晒霜、沐浴露、洗发水、香水、面膜、脱毛剂、花露水、杀虫剂、湿巾、纸巾、拖鞋、浴盐、

搓澡巾、丝袜、花茶、走珠、隔离霜、补水喷雾、晒后修护产品、美白产品、瘦身产品、止汗露、精油、

蚊香、空气清新剂、消毒液、痱子粉、爽身粉、澡巾、浴花、指甲油、吸油面纸、水杯、冰袖等等

所以只要挖掘市场

我们仍然可以找出一些提升销售的途径。

首先夏季女性最常做的事情是什么？

女性在夏季最烦恼的事情是什么？

我们能为她们做什么？

夏季女性最常做的事情：

1、穿着短、薄、轻、小的衣物（这样皮肤就会有更大的面积曝漏在阳光下）。

2、逛街

3、频繁洗头、沐浴

4、上班（空调）

5、光脚穿凉鞋、丝袜

6、大量饮水

夏季女性最烦恼的事情：

1、太阳辐射晒伤晒黑皮肤
2、天热大量出汗

3、身体散发出异味

4、皮肤感觉油膩

5、蚊虫叮咬

6、家居异味很重

7、鼻部容易出现黑头

8、体型肥胖

夏季反而是一个销售化妆品的好时机。

化妆品店的销售机会：

1、从顾客的需求上分析，最大的机会就是有机会推荐防晒产品和晒后修护产品（防晒喷乳、防晒乳液、防晒霜、免洗防晒护发素；晒后修护精华喷雾、晒后修护精华露、面膜贴、防晒服）。推荐防晒连带商品，如芦荟胶、喷雾、冰膜、晒后啫喱、原液（打底原液、修复原液、眼部原液）等。

2、其次是有机会推荐脱毛、沐浴和足部的产品。夏天人们普遍沐浴频率提高，沐浴乳、洗发露和身体上的用品使用量就会增加，所以我们可以推荐以下产品（洗发露、护发素、沐浴露、浴盐、沐足液、足部按摩膏、足霜、脱毛膏、走珠、沐浴花、凉拖鞋）。

3、再次针对油腻感我们有机会推荐清爽系列的产品（清爽型的化妆水、清爽的沐浴露、吸油面纸、纸巾、湿巾、止汗露）。

4、再次夏天天气炎热，人体容易散发出各种异味，爱美的女性是非常讨厌这种气味的，所以我们就又有了新的机会，推荐我们的香水、精油、走珠、香体喷雾、香体乳、花露水。

5、再次蚊虫叮咬使得我们有机会推荐蚊香、杀虫剂、宝宝金水、花露水。
6、家居异味是我们有机会推荐84消毒液、空气清洗剂、洁厕灵。
7、家有孩子的，我们还可以推荐痱子粉，爽身粉、宝宝金水。
8、鼻部黑头我们可以向顾客推荐去黑头鼻贴、有去黑头功能的绿豆泥面膜。
9、对于身体肥胖的顾客，我们可以推荐减肥茶等减肥产品。

10、针对较黑肤色的顾客，我们还可以适当推荐一些美白产品。

不止要了解到夏季的烦恼和需求，

做好夏季销售还需做好其他一些工作。

1、应季商品放在最显眼的位置。应季商品放在最显眼的位置：到了夏季，最好的位置一定要留给应季商品，让顾客一进店，甚至不进店就能一眼看到这些商品。有些化妆品店有橱窗，可以在橱窗位置布置防晒套盒的推头。没有橱窗的化妆品店则可以把防晒、脱毛、走珠、面膜等商品集中陈列在中岛区的前几排。如果条件允许，我们甚至可以在正对门口的地方打造一个“主题区”，向每一位路过的顾客展示她们最需要的商品。多点陈列很重要：畅销品一定要多点陈列。除了中岛区最显眼的位置，我们还可以充分利用店内的斗柜、堆头和收银台的换购区，不断强化顾客的印象。

2、店内宣传要跟上。吊旗、海报、地贴、屏幕、价签条、收银台全方位包装，突出应季商品。很多化妆品店这时候都会做面膜节、防晒节的活动，打造好全店的销售氛围很重要。除了突出陈列防晒产品外，还可以制作制作了一些防晒小贴士，培养顾客的防晒意识。重点强化应季商品体验对于防晒品类，我们可以增加橱窗有关于防晒补妆、防晒加油站、公益防晒等宣传，促使门前客流进店。帮助没有涂抹防晒出门或者脱妆的顾客及时补充防晒。并制作防晒公益卡，在周边邻居商户大量投放，促进每天多名顾客进店免费体验防晒。

3、把握好现实情况。五月大部分忠实会员都已经到店铺参加活动了，所以从老会员身上挖掘潜力会有一定难度，如果更好的把握新会员效果会更好。对有把握的老会员重购和生日会员，必须积极电话邀请，并且事先为顾客做好一份产品组合，做到有的放矢。

4、对产品的认知。我们每个BA都必须有一种认知，即脸部的产品，大家都会推，也擅长推荐，但是身体的、足部的、颈部的、眼部的、手部的、发用的却不善擅长。如果反过来，在夏季，我们首先推荐本季顾客需要的上述季节性机会产品，再推擅长的产品，也许效果会出乎意料。我们更重要的一项工作是必须安排BA重新学习上述季节性机会产品的相关知识。

5、对价格适当调整和加强产品宣传。正所谓“淡季做市场，旺季做销售”，在夏季，把店里的商品价格适度调低，积极做一些超低价点赞活动，稳定并吸引目标消费人群。加大宣传力度（按计划推送公众号、坚持电话邀请顾客到店铺体验新产品等等）。