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“路遥知马力”，一家美容院经营的时间长了，各种问题都会纷纷暴露出来。经营好美容院，提升美容院业绩，那么做好美容院的营销就显得非常重要。今天郑州美博会总结了4个营销点，希望对你有所启发，助你解决营销难题

郑州美博会营销点一：会员制营销

以抓住重点消费者为突破口，可以考虑会员制营销经营路线，消费客群按消费时间、按消费类型、按消费金额分类。按消费时间计算，由最近的会员开始邀约，如果上一次的服务满意度高，重复消费率上升。新老会员的区别就在于忠诚度，有过二次消费的会员，对于美容加盟店本身是认可的，重复消费率高。

郑州美博会营销点二：体验式营销

对客户进行限定体验营销，满足上层社会女性的地位感，对享受免费体验的人员进行了条件限制。限制条件阻止了无效免费体验者，并激发了高收入人群的兴趣。

郑州美博会营销点三：婚庆式营销

跨界营销也是一种新型营销，与同区域的婚摄婚庆公司合作，将护肤套餐卡放在婚摄婚庆公司处，凡来咨询的女士均赠一次体验。或根据店内项目制定新娘套餐内容，套餐卡的价位选定是优惠、喜庆的数字，如999等，可根据项目及次数的不同做出调整。

郑州美博会营销点四：置换式营销

置换营销在化妆品店较常见，以空瓶可打折，意在鼓励消费者多消费，才有更多空瓶，再换取新产品。第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

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9月16日，第39届郑州国际美博会（hnmr.com.cn）将在中原国际博览中心盛大开幕。详情咨询微信号18848877218。