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衣柜要换“应季”的衣服，化妆品店也该换上“应季”的销售方法。今天小编就和大家聊聊，冬季化妆品店该怎么卖化妆品？

1、油性皮肤冬季要用护肤品吗？

顾客：“我是油性皮肤，冬季也不需要用护肤品。”

话术：“亲，进入秋季，油性的皮肤同样也会干燥、起皮。因为油分多不等于水分够，皮脂与水分失调后的肌肤即使仍然油光满面，也可能会有脱皮现象哦。我们店新到的一套补水产品特别适合油皮用，我给您试试…”

2、冬季怎样卖防晒？

顾客A：“冬季都是阴雨天，不需要用防晒。”

话术一：“姐，冬季看似没有阳光，但紫外线反而更强，皮肤会在不知不觉中受到伤害。而且冬季皮肤更新和修复的功能减弱，很容易受到紫外线照射产生黑色素，代谢变慢使黑色素逐渐沉积形成斑点，所以冬季防晒也非常重要哦。”

顾客B：“我夏天买的防晒还没用完，冬天继续用。”

话术二：“亲，由于冬夏季节差异及人体皮肤状况的差异，冬夏一定要用不同款的防晒品。比如冬季防晒品在功能上进一步强调了修复护理，这有助于晒伤肌肤的修复，更是美白的好时机。”

3、冬季护肤品如何更换？

顾客：“XX（洁面/爽肤水/乳液/面膜）我家里还有，不需要再买。”

话术一：（洁面产品）“亲，进入冬季了，要从洗面奶开始更换护肤产品哦，夏季我们使用洗面奶一般注重控油，但这个季节应该用保湿性高、避免干燥粗糙的洗面奶，我建议您可以选择性质温和的水润型的洗面奶。”

话术二：（爽肤水）“亲，虽然您夏季用的爽肤水也是保湿型的，但冬季我们可以选择更加水润的爽肤水，这样可以避免皮肤在秋季干燥紧绷。这款水我们卖得特别好，您可以试试。”

话术三：（乳液换面霜）“姐，您夏天用的是乳液吧？但进入秋天以后，我们就要开始使用面霜了，面霜的锁水功能更好。现在天气越来越冷了，建议您尽早更换，保护好皮肤哦。”

话术四：（面膜）“亲，您夏季用的面膜，基本上都是侧重于修复皮肤损伤、帮助皮肤保湿的吧？但我们秋季敷面膜，应该侧重为肌肤补水。我推荐您选择含水量较高一些的成品面膜或天然面膜来使用，非常适合冬季护肤。”